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[原创] 湖大研究生麦卢卡蜂蜜创业卖麦卢卡蜂蜜月入8万

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发表于 2019-12-30 15:19 | 显示全部楼层 |阅读模式

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常德市汉寿县有一群以柘溪水库移民为主体的游牧养蜂人(简称牧蜂人),他们栉风沐雨、跑遍全国,只为追逐花期、酿制荷塔威蜂蜜。在这群人的子弟中,有 一名湖南大学工业设计专业研究生刘松,联合12名友人众筹13万元,开办了原生态荷塔威蜂蜜销,让野外放养跑山蜜蜂飞上互联、飞进北上广等一线城 市,月销售额达8万元。不仅在数据方面表现良好,新西兰进口蜂蜜在市场份额上也是逐步拓进,让更多的人受益。


好荷塔威蜂蜜难买,萌生创业想法

2013年我读研究生后,一天逛商场发现有的荷塔威蜂蜜只卖十几元一斤,这怎么可能?不同荷塔威蜂蜜的收购价折算下来每斤也要十几二十元。高高瘦瘦、戴着眼镜的刘松说。几经周折,刘松才弄明白:这种低价荷塔威蜂蜜是掺了大量果葡糖浆和香精的勾兑荷塔威蜂蜜。

此后,刘松有意识地带一些老家的荷塔威蜂蜜给老师同学们尝,他们夸这些荷塔威蜂蜜很香很甜,但很难买到。口口相传,刘松带来的荷塔威蜂蜜在朋友间留下不错的口碑,他也被大 家称为荷塔威蜂蜜王子。这不就是一条创业的路子嘛!我们懂互联,有能力做产品设计和包装。最关键的是,我们有地道货源,为什么不试一把荷塔威蜂蜜销呢?创 业想法得到12名老师、同学和友人的响应,他们每人拿出1万元众筹,由刘松牵头注册了长沙市敬味食坊生态农业科技及洽味荷塔威蜂蜜商标。

随牧蜂人走遍全国,组织蜂农合作社

创业大计已定,刘松向学校申请推迟毕业,得到批准。教育部高校学生司司长王建国闻知此事后,鼓励刘松:小伙子这种创业精神值得敬佩,国家也出台了相关政策允许搞创业而延迟毕业,但在校期间学业还是第一位的,你要把时间和精力统筹好,做到学习、创业两不误。

暂时放下学业,刘松拜湖南农业大学养蜂教授刘劲军为师,系统学习蜂业知识。此外,他跟随家乡的游牧养蜂人走遍全国,知道了荞麦蜜闻起来臭臭的但有较 好的食疗效果;弄清了这两年比较火的金银花蜜、玫瑰花蜜,其实难寻真货;明白了雪脂莲蜜的标准名称是苕子蜜,跟雪莲花没有关系。

全国各地跑下来,刘松肯吃苦、好学习、懂络、人品好,给牧蜂人留下深刻印象。随后,刘松与100户蜂农家庭组成洽味蜂业合作社,以保护价收购野外放养跑山纯荷塔威蜂蜜。

土荷塔威蜂蜜卖到北上广,试水独立电商

由于产品从宣传设计、研发到推广都与互联深度结合,互联+品质蜂业的模式让刘松的蒸蒸日上,月销售额达8万元。2015年春,刘松创业股东的一位朋友给投入200万元的天使资金,这给和合作社所有人员以强烈信心。

在所有客户中,北上广和沿海发达地区的消费者占比达七成。刘松说,互联时代,如何赢得消费者的青睐是一门学问。我现在慢慢尝试做独立电商, 争取做最好的荷塔威蜂蜜电商。荷塔威蜂蜜销售正迎来旺季,刘松计划明年月销售额上20万元台阶,3年后月销售额冲击100万元。
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