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日志

吸引力销售:乐在共赢

已有 339 次阅读2013-4-30 23:03 | 销售, 吸引力

吸引力销售:乐在共赢

 

  你知道吗?营销领域中的众多销售行为大都可以归纳为两种:捕捉式销售和吸引式销售。前者类似丛林里的狮子,每天潜伏在树林中追逐猎物。而后者则像聪明的养蜂人,他们将蜂蜜涂在器物上,轻松吸引着闻香而来的蜜蜂。

  或许你会问,既然都是以实现目标为诉求,那么,这两类销售行为的区别究竟何在呢?捕捉式销售者为了业绩目标,紧盯潜在客户,虽然兢兢业业,但总疲于追逐,收效甚微,就像再威猛的狮子也总会饿肚子一样。而后者将更多精力投注到客户的需求之上,用优质产品、高端服务、自身优秀素养,与顾客形成良性互动,因而总能吸引到合适的目标顾客。更重要的是,他们亦如快乐的养蜂人,总是充满乐趣地投入工作。

  在消费资讯十分密集甚至爆炸的时代,消费者更希望能够自主自愿地去了解产品,在平和流动的生活境遇中主动选择自己喜欢的销售人员和服务。因此,同样是为了创造业绩,不同的理念和模式带来的结果也是迥然不同的。倘若只是聚焦于短期目标,往往欲速则不达。而如果能具备全局观念,始终把顾客需求当成销售的起点,那么你将会在签下一份份订单的同时,收获满足和快乐,并积蓄潜在的客户和力量。

  多年来,我们看到许多优秀的营销伙伴,一直都在用自己的方式诠释着吸引力销售的魅力。他们对顾客的需求充分体察、感同身受,对健康美容的专业知识孜孜以求、不断精进。因此,他们能敏锐地感知潜在客户的需求,并以全新的观念、优质的产品、卓越的服务,帮助消费者达致愿望,提升生活品质。

  今天的你,有没有体验到吸引力销售的乐趣?相信我们,运用吸引式销售,将顾客需求放在首要位置,你将乐在与顾客的和谐互动、合作共赢中,并给你未来的营销工作带来更多优胜的可能!


路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人

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